运动品牌宇宙,各大运动品牌都在分享这一股行业红利

作者:电影    发布时间:2020-04-17 01:17    浏览:

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自2015年以来,纺织面料B2B受资本高度关注,好像互联网马上要通过B2B的模式颠覆这个行业,业内人士也因为生意难做而深度焦虑,真这样吗?

从狂飙到肉搏,“运动品牌宇宙”的天下大势2015年开始,运动品牌行业经历了整整三年的高速发展。在这三年时间里,原本强势的品牌开始超高速发展;曾经垂死的品牌再度复活;而很多不温不火的品牌,也能稳稳拿下了高个位数的增长。

2018年,运动品牌宇宙已经形成。这一年里,除了我们耳熟能详的Nike、Adidas、Puma等,一大批曾淡出大众视线的品牌卷土重来,占得一席之地。

一个新的技术,商业模式颠覆一个行业的核心是极大提高了这个行业的运行效率(通常要超过50%以上),也就是说更少的时间空间,人财物等资源为人类提供了更多的产品服务,解决当下行业中存在的深层次问题,也就是痛点。现在我们来看看他们讲的一些痛点。

三年狂飙的背后是,健康和运动的生活方式,以及休闲和舒适的穿着需求,已经成为全球年轻人的主流消费趋势,各大运动品牌都在分享这一股行业红利。

相较一年前,运动品牌的天早已变了好几回。而新的一年已经到来,各家品牌又将如何在这个宇宙中开疆拓土呢?

设计师设计衣服的时候要找到合适的面料很难。

过去三年里,上海淮海中路的运动品牌店越来越多。耐克、阿迪、FILA、彪马、UA、锐步、ASICS等都在这里新开/翻新了旗舰店;而诸如Reebok、Umbro、Joma、Diarora......这些曾经淡出人们视线的品牌,也纷纷在全球/中国重新开店扩张,再度占得一席之地。

从狂飙到肉搏,“运动品牌宇宙”的天下大势

我们平台为设计师提供设计素材、咨询、灵感,并且帮他们提高找面料的效率。然后让设计师用我们的面料开发出合适的产品并给面料厂家带来订单。

这三年,也是整个行业新科技、新产品和新玩法层出不穷的时间。

2015年开始,运动品牌行业经历了整整三年的高速发展。在这三年时间里,原本强势的品牌开始超高速发展;曾经垂死的品牌再度复活;而很多不温不火的品牌,也能稳稳拿下了高个位数的增长。

面料采购痛点,找样很麻烦

Boost的强势统治,4%和4D的锋芒初,Kanye、Rihanna与Virgil的强势入局,奢侈品牌的试水尝试,动画片电影玩具等联名方的精彩纷呈,原本玩法相对保守的运动品牌行业一下变得精彩纷呈。

三年狂飙的背后是,健康和运动的生活方式,以及休闲和舒适的穿着需求,已经成为全球年轻人的主流消费趋势,各大运动品牌都在分享这一股行业红利。

找样要到面料集中市场去,费时费力而且大海捞针效率很低。如果让他们把产品放平台上,或者让需求发布在平台上,打破时间空间的限制,可以极大提高找样效率,同时平台还可以在服装设计和加工的集中地区开设线下展馆,给面料厂家免费展示他们的面料,集中让设计师厂家来选择、采购。365天,天天开展会,并且可以免去市场门市高昂的租金。

Stan Smith,NMD,Creeper,YEEZY,THE TEN,各类精彩的产品和合作层出不穷,而诸如N9000,PUMP FURY等小众鞋款,也都收获了自己的一方天地,各类精心制作的联名层出不穷。

过去三年里,上海淮海中路的运动品牌店越来越多。耐克、阿迪、FILA、彪马、UA、锐步、ASICS等都在这里新开/翻新了旗舰店;而诸如Reebok、Umbro、Joma、Diarora......这些曾经淡出人们视线的品牌,也纷纷在全球/中国重新开店扩张,再度占得一席之地。

贸易交易环节太多,减少交易环节

2018年,事情开始起了变化。

这三年,也是整个行业新科技、新产品和新玩法层出不穷的时间。

客人订单小,通过平台把小订单集合成大订单,提高溢价能力。所以有的平台自建立检验,仓库,物流跟踪,甚至信用担保,为了提高交易量,让一群外行人开始做线下撮合交易,甚至有的平台想自己买货卖货。

这一年,行业整体进入调整期,营收增长也进入瓶颈期。全新的顶尖科技需要时间来孕育和调试才能实现量产,曾经火热的诸多营销模式也逐渐失去了新意,各色联名方也暂时无法再找出版图之外的选择。

Boost的强势统治,4%和4D的锋芒初,Kanye、Rihanna与Virgil的强势入局,奢侈品牌的试水尝试,动画片电影玩具等联名方的精彩纷呈,原本玩法相对保守的运动品牌行业一下变得精彩纷呈。

我们现在来看看上面这些痛点怎么样才能被解决,以及现在能否被解决,这些痛点能否支撑一个商业并形成一个平台?

从消费者的角度来说,athleisure的大风已经刮了三年多,各类鞋子也都买了不少,在需求没有提升的前提下,如果产品和营销上没有新的刺激,消费者也再难重复两三年前一般的购买欲望。

Stan Smith,NMD,Creeper,YEEZY,THE TEN,各类精彩的产品和合作层出不穷,而诸如N9000,PUMP FURY等小众鞋款,也都收获了自己的一方天地,各类精心制作的联名层出不穷。

国内现在实际上已经有很多很强的面料公司,而且是现货,他们每年有能力企划并给纺织设计师带去灵感素材,大部分的需求都能被满足,余下的只是猎奇和给自己参考,这个就如同味精,没有也能过,根本支撑不起一个商业,而且用新、奇、特想一下走红的想法都是投机,这不是一个成熟行业能够持续的商业。现在的展会很发达,信息的量也早已经超出任何一个人的承受,如果不是专业精准信息那么几乎可以等同于没有信息。除非工业4.0实现,人人都能很容易用低成本把自己的想法变成现实产品的时候,一切生产过程都能够被细分,标准化和自动生产,私人定制高度发达。所以第一个痛点未来10年内不用去想。

行业的热乎劲没有了,红利没有了。原本动动手指就能做到的生意指标,现在需要弯腰下地了,于是,2018年成为考验运动品牌们基本功的一年,它们需要依靠品牌自身的积淀,营销手段,渠道多样性,零售形态和能力来一步步提升自己的营收。

2018年,事情开始起了变化。

随着移动互联网的发展,通讯从文字语言现在到了视频,图片,虚拟现实,感知。因为沟通不方便,信息不对称形成的市场集中交易方式效率会越来越低,门市价格也会下降,未来的面料公司要么是品牌服装的面料方案提供方,要么就是某类细分产品最强的生产者,他们自己被找到的效率很高,并且交易效率本来就高。

或者说,让自己避免下滑。没有炸裂科技,没有爆款产品,没有超顶级新明星。整个行业都缺少这样的“超级英雄”,只能依靠拳拳到肉的“近身肉搏”。

这一年,行业整体进入调整期,营收增长也进入瓶颈期。全新的顶尖科技需要时间来孕育和调试才能实现量产,曾经火热的诸多营销模式也逐渐失去了新意,各色联名方也暂时无法再找出版图之外的选择。

现在很多的平台客人是那些小的面料公司,可是这些小公司现在承当的作用和平台的作用一样,平台要想发展起来必须代替这些小公司的服务,这有点矛盾。

在这样的行业背景下,我们再次领教了耐克的实力,也再次认识到千年老二阿迪达斯与领头羊耐克的差距。

从消费者的角度来说,athleisure的大风已经刮了三年多,各类鞋子也都买了不少,在需求没有提升的前提下,如果产品和营销上没有新的刺激,消费者也再难重复两三年前一般的购买欲望。

那么是不是有这样一个平台找样的效率真的就提高了呢?任何一个公司80%的找样需求在自己的资源范围内能够很高效找到,更何况有朋友圈,专业群。剩下20%真的找样效率会比用户自己找效率更高?一个平台找样首先需要用户把样寄到总部,然后分类,标注入档,管理分配,送到市场找样人手里收开始找。除了一些信息不对称的原因用户没有找到的样,其他用户找不到的样其实平台也很难找到,更何况若是新产品那就更不用说了。找到后再沟通是否可以,而且是非专业沟通,再来回寄样确认。对于开线下展馆,那是用10年前的市场成功思维在做移动互联网时代的事。所以第二点也很难成立。除非虚拟现实技术,感知技术发展到了很高的阶段,这个估计也要10年。

这一年,耐克以Sneakers App为核心,率先驶入电商发展高速期,远远甩开了曾经先发制人的阿迪达斯;随后,耐克又在上海南京东路开设了全新的零售店,向消费者展示了完全不同的零售理念;选用Colin Kaepernick作为“Just Do it”三十周年的主角更彰显其在市场营销方面强劲的勇气、创新和掌握力。

行业的热乎劲没有了,红利没有了。原本动动手指就能做到的生意指标,现在需要弯腰下地了,于是,2018年成为考验运动品牌们基本功的一年,它们需要依靠品牌自身的积淀,营销手段,渠道多样性,零售形态和能力来一步步提升自己的营收。

自己买卖面料对任何一个想做平台的来说都是不行的。这个行业太大,完全竞争,产品太多,除非是上帝,没人能够做到要卖的货都是市场需要的。可是如果平台上大部分是常规产品就不会有人去,并且一些常规产品都有知名度很高的面料商,平台很难帮他们再提高效率。

在Virgil扛住Kanye之后,阿迪达斯“近身肉搏”上显得实在力不从心。除了不断签约明星代言产品外,阿迪达斯似乎不知道怎么去做营销了。电商渠道的发展也远远落后于耐克,而开在耐克001对面的亚太旗舰店更是表现平平,难以媲美对手的光芒万丈。

或者说,让自己避免下滑。没有炸裂科技,没有爆款产品,没有超顶级新明星。整个行业都缺少这样的“超级英雄”,只能依靠拳拳到肉的“近身肉搏”。

我们再来看看为什么有这么多的交易环节,同时看看平台能否高效替代这些服务。举个例子比如美国的品牌服装通过犹太人然后台湾韩国日本香港然后到大陆,品牌服装也会有采购部门,合适的服务商然后到生产商。

两大领头羊的正面对比,直接体现出运动品牌行业在2018年整体的变化。

在这样的行业背景下,我们再次领教了耐克的实力,也再次认识到千年老二阿迪达斯与领头羊耐克的差距。

他们提供的服务有:

说实话,真要比拼新产品的话,阿迪达斯在2018年的新品并不落于耐克下风,但在行业整体大势不理想的情况下,想要卖出产品,需要的是从营销到渠道的一系列组合拳。

这一年,耐克以Sneakers App为核心,率先驶入电商发展高速期,远远甩开了曾经先发制人的阿迪达斯;随后,耐克又在上海南京东路开设了全新的零售店,向消费者展示了完全不同的零售理念;选用Colin Kaepernick作为“Just Do it”三十周年的主角更彰显其在市场营销方面强劲的勇气、创新和掌握力。

第一、沟通。也就是最终用户和厂商没有办法直接明白和满足需求,需要中间有人来解读,教育和监督执行。这需要大幅度提高行业从业者的专业和职业素质,平台作为一个外行能否高效替代呢?不能!

P.O.D.的失败,并不是简简单单的“产品不行”,而是阿迪整个Go to Market的弱势体现,反观在2018年把AJ 1这盘冷饭炒出全新高度的耐克,正是从营销到渠道整体强势的体现。

在Virgil扛住Kanye之后,阿迪达斯“近身肉搏”上显得实在力不从心。除了不断签约明星代言产品外,阿迪达斯似乎不知道怎么去做营销了。电商渠道的发展也远远落后于耐克,而开在耐克001对面的亚太旗舰店更是表现平平,难以媲美对手的光芒万丈。

第二、双方信用背书和风险的控制。面料因为操作过程中会出现各种问题和评价标准,没有一个第三方敢给交易担保。

说到AJ,这正是2018年行业大势的一个缩影:各家在产品上没有“明显”突破,但依靠着完全不同的营销方式,多元且有趣的渠道组合,以及不断的配色和联名,依然能为品牌带来大量的销售。

两大领头羊的正面对比,直接体现出运动品牌行业在2018年整体的变化。

第三,提供咨询,精准创意素材,专业技术服务。平台只能让人们在海量的信息中自己去找需求,这个几乎等于没有。

经过2018年的洗礼,从明年开始,“电商”,“创新营销”,“更强的零售终端”一定会成为各大品牌厮杀的主战场。以4%和4D为首的产品和科技会逐渐进入主战场,但整体缺乏新意的产品大背景,会让“基本功”的对决成为重中之重。

说实话,真要比拼新产品的话,阿迪达斯在2018年的新品并不落于耐克下风,但在行业整体大势不理想的情况下,想要卖出产品,需要的是从营销到渠道的一系列组合拳。

我们现在以阿里巴巴纺织网为例,这个是目前所能找到的成功模式。年费6688+代运营19800+一个客服40000+少量活动或广告费用20000=86488。现在面料最好的展会国际面料展,9M2的是23000,也就是接近可以开这样的展会4次,记住,这是最好的展会。如果便宜的6000到18000不等,行业人士一看就明白哪个效果更好。并且展会上可以和客人见面,可以深度感知面料等等优点。有的平台为了增加用户黏性,会把客人联系公开,让更多的面料厂商知道。

对运动品牌行业来说,2017年是暴风雨的前夜;而在过去的2018年,大风大雨已是随处可见,洗牌和调整也如期而至,2019年,行业环境对所有品牌的要求会越来越高,第一批真正掉队的玩家们也许很快会出现。

P.O.D.的失败,并不是简简单单的“产品不行”,而是阿迪整个Go to Market的弱势体现,反观在2018年把AJ 1这盘冷饭炒出全新高度的耐克,正是从营销到渠道整体强势的体现。

电脑能够显示真实颜色和效果。

聚焦主流运动品牌

说到AJ,这正是2018年行业大势的一个缩影:各家在产品上没有“明显”突破,但依靠着完全不同的营销方式,多元且有趣的渠道组合,以及不断的配色和联名,依然能为品牌带来大量的销售。

电脑显色用的是RBG模式,面料显色用的是CMYK模式,还是有区别的。为了让电脑能够表现面料真实的颜色,一些代理运营公司买来几万的显示器,可是又有多少土豪会用几万的显示器。同时为了让大家形成统一认识,对两个模式显色效果,平台用人民币的颜色做为大家同一的对色标准。这个肯定有好处,国人都用人民币,而且知道不同面值的颜色。但对面料来说肯定不严谨。

耐克

经过2018年的洗礼,从明年开始,“电商”,“创新营销”,“更强的零售终端”一定会成为各大品牌厮杀的主战场。以4%和4D为首的产品和科技会逐渐进入主战场,但整体缺乏新意的产品大背景,会让“基本功”的对决成为重中之重。

小订单能够集合成大订单。

在这里先做个说明:耐克的财年计算与其他品牌不同。

对运动品牌行业来说,2017年是暴风雨的前夜;而在过去的2018年,大风大雨已是随处可见,洗牌和调整也如期而至,2019年,行业环境对所有品牌的要求会越来越高,第一批真正掉队的玩家们也许很快会出现。

这个几乎是一个面料外行才会有的想法,不同的品牌,不同的手感,不同的颜色,不同的疵点标准和标注方式,不同的包装,不能用标准产品思维来考虑这个行业,除非智能化生产在中国实现。

云顶娱乐官方网站,尽管全球第一的地位许久没有被动摇过,但在过去三年整体失势,却是耐克品牌不争的事实——品牌缺乏热度和爆款,北美市场增长乏力,只能不断依靠折扣来确保品牌营收。

聚焦主流运动品牌

你看到谁谁谁在网上做生意发财了,真的吗?真的!因为一万只兔子总有一只会撞到树上。再说,刷单是一个公开的秘密,更重要的是这个是很多代理运营公司的核心竞争力。而且平台会制定很多评价标准,曝光量,点击量。为了让用户缴费,他们把关键词设置成当下最红明星,最热事件,电影等,曝光就上去了,然后点击,让用户交钱买,那么谁来点呢,当然70%以上是专业人士,就是专门来点的人,比如在校学生。

最可怕的是,在过去三年,耐克几乎失去年轻人的关注和兴趣。

耐克

可是还是交易没有啊,说明拍照不好,产品不行,换产品,操作培训,换供应链。还是没有赚钱啊,那说明老板观念不够重视,老板不行,换老板。所以面料B2B除了让大家不停做活动,交钱去做付费点击以外,就是教大家玩网络游戏。

Virgil在2017年的入局,让年轻消费者开始重新关注并追逐耐克,这对耐克意义重大,并极大程度上夺回了球鞋流行设计的主动权。而一旦从阿迪达斯手里夺回这股子关注度和劲头,剩下的事情对耐克来说就不难了。

在这里先做个说明:耐克的财年计算与其他品牌不同。

当下纺织面料B2B还仅仅起到信息发布的作用,解决信息不对称问题,要想深层次解决问题提高行业效率,真正颠覆这个行业以下几个障碍是一定要解决的。

虽然这一年耐克在新产品上依然没有革命性的突破(参照对象为NMD或者是Creeper),但优秀稳健的电商发展,不断优化的零售体验,层出不穷的联名合作以及随之而来的多样化设计,已经能保证耐克将Virgil带回来的东风吹得又勐又劲。

尽管全球第一的地位许久没有被动摇过,但在过去三年整体失势,却是耐克品牌不争的事实——品牌缺乏热度和爆款,北美市场增长乏力,只能不断依靠折扣来确保品牌营收。

第一、整个纺织服装行业从业者的整体专业和职业素质要提高一个级别。消除沟通障碍,提高交易和产品开发效率。

这一年,耐克胜过阿迪,很大程度赢在了渠道的建设和优化,其中最值得瞩目的,是以SNEAKERS为首的耐克电商渠道。

最可怕的是,在过去三年,耐克几乎失去年轻人的关注和兴趣。

第二、精益管理在行业中普及,提高产品质量和交期的控制能力。

渠道,坦白说,这是一个“傻子都知道很重要”的事情,但耐克依然能稳稳走在行业第一位,这就很让同行们汗颜了。《天龙八部》里,玄难和乔峰同时用太祖长拳较量,招式上并无玄妙可言,但乔峰依旧后发先至,势不可挡。

Virgil在2017年的入局,让年轻消费者开始重新关注并追逐耐克,这对耐克意义重大,并极大程度上夺回了球鞋流行设计的主动权。而一旦从阿迪达斯手里夺回这股子关注度和劲头,剩下的事情对耐克来说就不难了。

第三、重新规划制定适应未来移动互联网时代的面料分类规则,并利用互联网优势集合更多的行业资深专业人士制定行业标准,并普及。

今年的双11,耐克没有让阿迪达斯缩小与自己的差距,哪怕丝毫。

虽然这一年耐克在新产品上依然没有革命性的突破(参照对象为NMD或者是Creeper),但优秀稳健的电商发展,不断优化的零售体验,层出不穷的联名合作以及随之而来的多样化设计,已经能保证耐克将Virgil带回来的东风吹得又猛又劲。

如果以上问题不能解决,那么纺织面料B2B就是一群人的游戏。当然也有一些细分的面料做的不错比如,窗帘用面料。他们的用户都是小B,大家对产品有共识,比如质量,手感,色差,效果再现误差等。而且除了一些简单的功能,比如遮光以外只有颜色和花型选择,这个在电脑上还是可以展现的,并且用户对颜色的要求也不高。

Converse

这一年,耐克胜过阿迪,很大程度赢在了渠道的建设和优化,其中最值得瞩目的,是以SNEAKERS为首的耐克电商渠道。

依靠着耐克持续不断的输血以及自身对于经典鞋款的不断建设,始终涨涨跌跌的匡威终于在19财年二季度交出了不错的成绩单。相比于阿迪集团的锐步,匡威在耐克手下定位更清晰,产品焦点更明确,得到的资源也更多。

渠道,坦白说,这是一个“傻子都知道很重要”的事情,但耐克依然能稳稳走在行业第一位,这就很让同行们汗颜了。《天龙八部》里,玄难和乔峰同时用太祖长拳较量,招式上并无玄妙可言,但乔峰依旧后发先至,势不可挡。

阿迪达斯

今年的双11,耐克没有让阿迪达斯缩小与自己的差距,哪怕丝毫。

关注阿迪达斯的人,应该会有一种深深的无力感。

Converse

2017年后半段,明眼人都能看出德国品牌潜在的危机和风险。UB之后没有能扛起大旗的BOOST鞋款,NMD热度迅速消退,Stan Smith与Superstar奋战太久已经力不从心;篮球明星始终没有新动作,足球球队相继离去——大部分人都知道,2018年的阿迪达斯会有问题。

依靠着耐克持续不断的输血以及自身对于经典鞋款的不断建设,始终涨涨跌跌的匡威终于在19财年二季度交出了不错的成绩单。相比于阿迪集团的锐步,匡威在耐克手下定位更清晰,产品焦点更明确,得到的资源也更多。

但彼时的情况还没这么糟糕。龙珠联名为阿迪达斯再次掀起一股热潮,YEEZY 500与700也相继曝光并赢得热度,YUNG和FALCON更是让人看到了阿迪应对潮流变化的策略。加上传闻已久并即将在2018年相对大规模发售的4D,阿迪达斯的武器库似乎装备精良。

阿迪达斯

因此,在2018年开年的时候,一切都没这么糟糕。

关注阿迪达斯的人,应该会有一种深深的无力感。

然而,阿迪输在了速度和节奏。

2017年后半段,明眼人都能看出德国品牌潜在的危机和风险。UB之后没有能扛起大旗的BOOST鞋款,NMD热度迅速消退,Stan Smith与Superstar奋战太久已经力不从心;篮球明星始终没有新动作,足球球队相继离去——大部分人都知道,2018年的阿迪达斯会有问题。

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